O que você aprenderá_
- Descubra quais os fundamentos para uma boa negociação
- Entenda como a habilidade de negociar está relacionada a posição de liderança
- Conheça seu perfil de negociação e saiba como identificar o da pessoa com quem você negocia
- Aprenda como negociar na prática
- Realize seu plano de negociação em três passos: preparação, negociação e fechamento
Público alvo_
Pessoas que ocupam ou almejam ocupar cargos de liderança, trabalham com vendas e também quem atua no relacionamento direto com clientes, prestadores e fornecedores, precisando da habilidade de negociação para conseguir bons acordos.
Sergio Lopes de Carvalho
Sergio Carvalho é life coach, trainer de oratória, instrutor do curso "Oratória para líderes: Como se comunicar profissionalmente" e um dos líderes da Escola Inovação & Gestão da Alura. Conta com a experiência de mais de 500 vídeos gravados com impacto de 1 milhão de pessoas pelo YouTube e Instagram. Liderou o planejamento, criação e implantação da área de treinamentos da Saraiva Educação e atualmente é o responsável pela área de novos projetos da empresa.
Curso atualizado em 07/07/2025
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Comece o curso agoraEmenta
Fundamentos da negociação
- Apresentação
- Dom ou técnica?
- Elementos da negociação
- Questões comportamentais
Liderança e negociação
- Líderes precisam saber negociar?
- Tipos de negociação
- Como mediar conflitos
Os quatro perfis
- Assertivo e detalhista
- Persuasivo e estável
- Qual o melhor perfil?
Negociação na prática
- Foco na resolução do problema
- O ganha-ganha
- Valorize o diferente
Plano de negociação
- Preparação
- Negociando
- Fechamento
- Conclusão
Descubra se esse curso é pra você! Leia as primeiras aulas
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Formação
Negociação
8h
De curso
34
Atividades
-
Formação
Comunicação para líderes8h
De curso
34
Atividades
Escola
Inovação & Gestão
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Experiências de quem já mergulhou com a gente.
Foi muito bom , não foi repetitivo, aborda tópicos importantes e com clareza
Negociação para líderes: desenvolva a habilidade e consiga bons acordos
carina.militello
Esse curso foi sensacionaaaaaal! Tive muitos insights e virei muitas chaves para questões importantes, hehe.
Negociação para líderes: desenvolva a habilidade e consiga bons acordos
Marina Ramires Zenker
Gostei que o curso foi bem direto ao assunto. Sugiro que se criem cenários entre aluno para negociarem entre eles.
Negociação para líderes: desenvolva a habilidade e consiga bons acordos
rrodrigues
Mais tempo para a sua evolução, na velocidade do mercado. Comece hoje e aproveite por 2 anos.
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